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酒业销售员好干吗(酒行销售员)-j9九游会登录入口首页

作者: admin 发布于:2023-05-15 12:02:31

1. 酒行销售员

做白酒销售。生意目前来讲,并不看好,因为白酒目前在国家特别是党的。八项规定政策之后将难度越来越大。

2. 酒行销售员实践报告2000字

一、首先,你把前段工作的整体情况写出来,分重点类别,成功的,不足的;

二、 然后,分析成功或不足的原因,总结经验教训,好的继续发扬,不好的引以为戒;有则改之,无则加勉。详细的,还要对市场作分析,与同行,与自已的同期比较,分析原因;

三、再次,提出自已的建议和意见。对于好的,有没有什么更好的方法,或更迅速完成任务的方法;不足之处,提出自已的看法,哪些地方需要改进,特别是大方向的东西,一定要引起重视,否则距离越走越远;

四、最后,在老的工作的基础上,下一步工作计划和重点。知识延展一、工作总结(job summary/work summary),以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。二、就其内容而言,工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究,并分析成绩的不足,从而得出引以为戒的经验。三、总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的,要以工作计划为依据,订计划总是在总结经验的基础上进行的。其间有一条规律:计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结。四、书写工作总结要用第一人称。即要从本单位、本部门的角度来撰写。表达方式以叙述、议论为主,说明为辅,可以夹叙夹议说。总结要写得有理论价值。一方面,要抓主要矛盾,无论谈成绩或是谈存在问题,都不需要面面俱到。

五、另一方面,对主要矛盾进行深入细致的分析,如谈成绩要写清怎么做的,为什么这样做,效果如何,经验是什么;谈存在问题,要写清是什么问题,为什么会出现这种问题,其性质是什么,教训是什么。这样的总结,才能对前一段的工作有所反思,并由感性认识上升到理性认识。

3. 酒酒销售业务员

烟草公司,首先你要看是工业公司还是商业公司,这是有区别的!

工业公司业务员就是在市场负责工业生产的卷烟在当地市场的品牌培育、宣传推广方面的业务,可能不一定在你所生活的城市,可能分到一般的城市或者乃至县城。

商业公司的业务员就是客户经理了,负责零售客户的服务工作,主要工作有零售客户关系维护工作、新客户维护、客户经营指导、市场信息采集以及上级领导交办的临时任务等。

工作压力相对来说不大,但是目前烟草行业发展要求比较高,压力多少还是有的,但是工作强度不大!

没有提成,有年终奖金,各地市不一样。

4. 酒销售员的工作职责

酒店销售人员应具备的基本条件:

现代酒店的营业内容与传统式的经营已大为不同, 不仅营业项目 包括了客房、 餐厅之外的宴会及会议业务, 而且在产品项目上也是经常推陈出新, 甚至在软、硬设备及服务品质方面也要不断力求新颖出众。

此外,酒店在业务推 广方面更是各展身手, 在销售策略的规划、 销售活动的推行, 也不断地推陈出新。

1.岗位职责

(1)在总经理和市场销售总监的领导下负责酒店的市场开发,客源组织和酒店客 房的销售工作。

(2)及时掌握国内外旅游市场动态,定期分析市场动向、特点和发展趋势,拟定 市场销售计划,报上级审批后组织实施。

(3)密切联系国内外客户,了解市场供求情况,客户意向和需求,积极参加国内 外的旅游宣传、促销活动,与各地区客户建立长期稳定的良好合作关系,不断开 拓新市场,新客源。 (4)经常走访客户,征求客户意见,分析销售动态,根据市场变化提出改进方案, 把握酒店的营销政策,提高酒店平均房价和市场占有率。

(5)协调各部门之间的关系,加强横向沟通,配合做好接待、销售工作。

(6)合理调配使用部门内部人员,调动员工的积极性,不断提高员工的工作效率 和业务水平。

2.任职要求

(1)思想品德

①有强烈的事业心、责任感,善于社交,待客热情有礼。

②工作认真负责,注重调查研究,善于捕捉信息,勇于开拓,敢担风险,肯于负 责。

③作风严谨、求实,以身作则,不谋私利。

④保守酒店的商业秘密。

(2)知识水平

①专业管理知识 熟悉酒店销售学、酒店管理学,掌握旅游经济学,旅游心理学、公共关系学方面 的理论知识。 掌握旅游市场动态、 特点和发展趋势, 熟悉与各部门沟通联系渠道。 了解各酒店的竞争手段,价格水平,客户状态,客人的需求。熟悉涉外工作的礼 仪、礼节。

②政策法规知识 熟悉国家和酒店有关销售价格调控和工商行政管理的法规和政策。 掌握酒店对外 销售的方针、政策,了解主要客源国的旅游法规,熟悉合同法和有关旅游法规。

③其他知识 熟悉酒店产品的特点,了解酒店业的依附性和客源市场需求的多变性,了解主要 客源国的经济、政治、历史和风土人情等知识。

(3)工作能力

①分析、判断能力 根据酒店对外销售的总方针、总政策和总经理制定销售策略,根据市场情况和客

源变化不断进行分析判断,提出适合酒店的销售计划,并有针对性地提出具体客 源市场的销售措施,以保证酒店的最佳开房率和收益。

②开拓创新能力 根据客源市场变化的情况, 不断巩固传统市场及客户; 积极开发新市场, 新客源, 提出有利于酒店销售的新设想、建议,发展多层次的市场销售渠道。

③组织协调能力 有效的组织和调动部门内员工的积极性和创造性,积极开展销售工作;能协调酒 店各有关部门的关系,妥善解决工作中出现的问题和业务难题。能同各有关业务 部门保持良好的沟通和交流,得到客户的信任和理解。

④业务实施能力 能按照酒店经营的总方针,积极开展宣传促销工作,对市场和客源的变化做出实 事求是的分析,提出可行的销售计划,监督和保证酒店销售计划的实施。具有较 强的控制能力和个别指导能力。

⑤社会活动能力 具有较强的社交能力,善于市场调查和信息沟通,能在各种场合与不同层次人员 进行交谈,能圆满解决客人的要求,取得客户的信任,能争取各有关方面的支持 和帮助。

⑥浯言文字表达能力 能起草销售部的业务报告、销售计划,草拟部门的管理制度和工作程序,撰写专 题报告、工作总结。 熟练掌握一两门外语,能熟练运用外语与客人交谈、谈判和进行业务工作,阅读 有关业务书信、资料。

(4)学成、经历、培训与身体素质

①学历:具备大专以上学历为佳。

②经历:从事前台或销售工作三年以上。

③培训:经过本岗位资格培训,取得“岗位培训证书”。

④身体素质:仪表端庄,精力充沛,体魄健壮。

5. 酒品销售员

开舞厅最主要的就是要有吸引人的地方,环境、布置、风格都是需要做好调研,最主要赚钱的是里面的各种酒水了,所以大环境设计需要提前考虑。

最重要的是你的人流,也就是客人,要有能够维持客户的方法。

你可以招聘一些销售人员,主要负责酒品销售,因为舞厅也是靠酒来赚钱的

以销售的业绩来给他们提成。

6. 酒行销售员口径

1、沙盘讲解包括三方面:区域沙盘讲解、项目沙盘讲解、户型沙盘讲解。

2、区域沙盘讲解要领。(1)突出重点。讲解目的是告诉客户项目的大环境以及生活便利度,因此着重介绍交通、生活机能、区域未来规划(如果是成熟地段则把现状一笔带过即可)。(2)时间把控。时间不要过长,几分钟即可,否则在区模前站立时间越长,客户心里的扣分机会就会越多。(3)讲解流程。引导客户到项目区位沙盘处,物业前台主动奉上茶水。介绍项目区位情况:销售人员配合区位图,以统一口径向客户讲解区域交通、生活配套等、区域 自然人文价值、物业品牌价值。向客户宣讲开发商品牌价值及理念。(4)动作要领。需持激光笔对客户进行讲解,切忌用手指;每讲一段话,都须眼神与客户交流,征询客户是否有疑问;口齿清晰,语速适当;应将自己的热忱与诚恳推销给客户,努力与其建立相互信任的关系。

3、项目沙盘讲解要领。(1)要点。让客户全面了解项目,包括项目规划、户型面积、配套设施等各要素介绍, 使用规范语言,保证客户在第一时间充分了解楼盘的信息。适时询问客户购房意愿,针对其需求就具体卖点或问题做个性化讲解。在客户提到竞争楼盘时,清晰明确地告知客户项目的差异点,突出自身项目的优势,弱化或引导规避项目的劣势。(2)讲解流程。介绍完项目区位情况后,引导客户至项目沙盘,对在售/待售产品介绍;竞争楼盘对比分析;特别提醒客户关注不利因素展板(若有)。(3)动作要领同上。

7. 酒类销售业务员

国窖1573业务员好做。岗位职责

负责国窖酒水的销售及推广、客户维护、市场调研;

岗位要求 任职资格:

1、男,有驾照,市场营销等相关专业;

2、1-2年以上酒水销售行业工作经验,业绩突出者优先;

3、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

5、有责任心,能承受较大的工作压力;

6、有团队协作精神,善于挑战。

8. 酒销售员一个月能赚多少钱

呵呵,其实抵挡白酒都是新工艺白酒,木薯、瓜干都不用的,楼上的说笑了。

中低档的新工艺白酒都是用化工生产的酒精来勾兑的,且都是浓香型白酒。成本低得很,零售价楼上的说得基本没错了,销售渠道就是乡镇、村、路边摊、小饭店等地方了。

不过利润率的问题不好说,厂家和代理商、批发商、终端的利润各不相同啊,而且差异很大。

按市场零售价来算,厂家能做到10—20%,代理商10—20%,批发商5-10%,终端10-20%。

当然,我也说了,具体情况差很多的!像有的广告酒,也有一件酒赚5毛钱的,呵呵。

楼主好像不太了解酒行业,要是想问特别具体的问题可以再联系。

9. 酒行销售员工作职责描述

  一、车商渠道销售员,主要工作内容如下:   1、对所需要开发市场同类产品的市场调研:如品牌、价格、包装等,作出分析对比并拟写市场报告;   2、对公司所销售产品与同类产品的质量、价位、包装等进行对比,并制定合理的进入市场价格;   3、进行市场开发,寻找销售渠道:代理、加盟、代销等;   4、对客户的订单进行及时的发货,收款;   5、对客户的维护与定期拜访及九游会j9官方网站的售后服务及咨询工作;   6、对销售的情况作出总结并分析改进的原因,实施;   7、库存的盘点及产品 增减的建议;   8、相关周月报表整理提交等;   9、对所管理区域的经销商提供活动营销方案及支持。   二、渠道员岗位职责如下:   1、参与制定渠道开发、选择、管理总体方案,并在批准后实施;   2、寻找并管理渠道合作者;   3、新渠道开发;   4、行业推广渠道发展趋势分析;   5、审查渠道合作者的资格;   6、渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作;   7、负责对渠道合作者提供持续支持;   8、执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和j9九游会登录入口首页的技术支持等;   9、配合执行渠道开发成本分析和控制方案;   10、渠道管理策略持续改进;   11、完成领导临时交办的其他任务。

10. 酒行销售员具体做什么

推销的技巧:我认为推销主要是沟通,而沟通讲的是交流。在现代的销售当中,交流成了交易的关键!实际交流就是沟通的问题,记住这样一句话:沟通的开始是从同流才能交流,交流才能交心,交心自然就有了交易!中国有个传统文化,叫做口乃心之门户,也就是口随心应,相随心生,境由心造!也就是和顾客交心,站在顾客的角度去思考问题,不是你让他买东西,是你帮他买东西!所以你要发自内心的用你的诚意对待顾客,有了良好的沟通,有了你帮人的博爱之心,有了你至真至纯的诚意,才能呈现你最好的人格魅力!相信您能成为是一名优秀的销售人员!推销的渠道:店家 商场 超市 一、促销程序1、促销前准备工作①外表服饰的准备;②正确穿着公司规定的制服,并保持整洁;③恰当修饰仪容、做到协调、大方、得体;④精神饱满,振作;⑤带好相关宣传册,促销品;⑥带好有关报表。 2、进入店内,促销开始前的准备工作①与店主寒暄,问候;②与店主人确认当日的促销活动;③检查酒柜里的酒是否齐全,充足;④与服务员进行沟通。 3、促销步骤①问候在座的客人,注意微笑;②用适当的方法打开话题;③向客人介绍公司产品系列酒水;④仔细倾听客人的意见,耐心解答客人的疑问;⑤如果客人选用公司产品,要向其表示感谢,并及时把酒送上;⑥在倒酒时要将酒瓶标签面对客人,注意手指不要遮往标签;⑦在倒酒时,瓶口适当离开杯口,以保持客人杯口的清洁,并体现产品的晶莹剔透;⑧注意适时给客人添酒(注意观察已点酒剩下不多时,主动询问是否添酒);⑨保持酒瓶外观的清洁,若不洁时注意擦拭干净;⑩注意所拿酒是否与客人所需要的酒的度数,档次相符;○11如果客人没有选择我方产品,也要感谢客人花时间听我们介绍,以自然、诚恳的态度离开;○12应自始自终保持良好的精神状态。 4、结束促销①客人离开时,应向他们道谢并礼貌的道别;②促销结束时,应收拾并整理好有关促销宣传册和促销品;③促销结束时准确清点酒的销售数量,如果有其它竞争酒也要了解其销售量;④正确准确地填写公司规定的报表;⑤告知店家下次促销时间,确保在下次促销时有充分的酒供应;⑥向店主道谢并有礼貌的道别。 二、推销术1、不只是接受顾客的指令,还应做建设性的推销;2、谨记客人姓名和爱好食品;3、熟悉酒类品牌,明白推销酒的品质、风格等;4、生动的描述;5、不可强令客人多消费,在任何场合顾客满意比销量更为重要;6、多做主动推销;7、注意语言艺术及表情,要温文有礼,大方得体;8、注意“主随客便”,对不同的客人应做不同的推销;9、找准主宾进行推销;10、要善于利用第三者的意见,比如借鉴社会上有地位的知名人士对酒的评价来说明酒的质量和价格的公道,说※※※一来我这里就点名要喝古越楼台(胜景山河);11、利用客人之间的矛盾,比如两位客人用餐,一位想喝,另一位不想喝,促销员利用想喝的那位客人的意见,赞赏其观点,使另一位改变主意。 三、推销语言技巧1、用选择问句2、语言加法,即罗列酒的各种优点;3、语言减法,即说明假如现在不尝试将会有什么样的遗憾;4、一卷芭蕉法,即先顺着客人的意见,然后再转折阐述;5、语言除法,即将一瓶酒分成若干份,使其看起来不多;6、借人之口法;7、赞语法;8、亲近法。 四、作为服务行业的人员应具备的素质1、彬彬有礼,礼貌待人;2、热情周到,不带情绪化,微笑服务;3、宾客的要求就是工作最大的任务;4、不管对与错,客人说的都要视为对的;5、遇到难缠顾客,不能以自己的理由强行要求他人接受;6、遇到投诉不得隐瞒、逃避、推脱;7、善于与周围环境协调好,关系处理好。 五、推销中的注意事项1、推销员只是合理建议,决不可强行推销,尤其是遇到客人自带酒水,或家庭聚餐,或女士较多时,促销工作应见机行事,以免造成误会;2、要注意了解婚、寿宴、团体订餐信息,及时把握机会,作好联络预购。 六、促销人员的素质培养1、自信自信是促销人员最重要的素质之一,促销人员要充分相信自己,包括相信自己的工作能力、相信公司、相信产品,并能将这种自信充分感染给顾客,促销中的神情紧张、惊慌失措、信心不足都会导致促销效果的大打折扣,这种自信来源于自身综合素质和能力的完善,对公司、对产品的充分了解。 2、爱岗、敬业促销员要热爱自己从事的促销工作,要克服促销过程中的心理障碍,尤其要去掉那些认为促销是一件不光彩的事,比别人低一等的错误观念。3、诚恳、诚实促销员必须诚实、诚恳,不弄虚作假,不能为追求一时的促销效果,作虚假说明或不真实承诺,要让顾客感觉到你是在关心他,帮助他,是为他服务,是他的参谋,是在为他出主意,而不是哄他、骗他、引他上当。 让顾客首先从心理上接受你的人,继而接受你的观点。4、热情、主动、勤劳应该说,热情主动应是我们任何工作的一项要求,对于促销工作来说尤为重要,我们的工作目的就是要别人接受我们促销员,接受我们的工作,不可以是一种被动,等待上门的态势,而应该是一种打开的、敞开的。 促销现场中,不能也不应该等着顾客先来问我们,而应该积极主动,打破顾客戒备心理。热情也重在保持,不能因为不喝我们的黄酒,就一下子冷冰冰。促销员也应该勤劳,不可以懒散、懒惰。5、积极进取促销工作可谓之是一项挑战性的工作,也不是每个人都能干得了的,但干得出色的人一定是优秀的人,促销员必须有强烈的进取精神,应该把顾客的异议当作挑战,把自己的产品,自己的推销被人所接受当作快乐和成功,如果没有积极进取的精神,那是干不好这项工作的。 6、勤于思索,善于总结促销可以说是一门艺术,也是一门科学,它其实有很多规律可循,促销人员要善于思考,应该能够经常静下心来,仔细总结,应该从每一次成功的促销中吸取经验和教训,并善于吸收别人的促销经验,也避免别人促销中的不足、不当,这样才能很快地提高和成熟起来。

11. 酒行销售员实践报告

在销售这个领域,勾心斗角的竞争是无可避免的。以下是一些我对于在“销售之间勾心斗角”的感悟:

1. 竞争和合作:竞争和合作是销售工作中最重要的两个方面。虽然同事之间经常会因为业绩、利益等问题产生竞争和矛盾,但相信通过适当的沟通和协调,大家在竞争中互相促进,共同成长。

2. 职业道德:不论做什么工作,职业道德都是一个人最基本的底线。在销售活动中,必须遵守道德规范,竞争过程中处理好客户关系,不去诋毁或陷害他人,以真诚、专业、负责任的态度服务客户。

3. 学习与提升:销售工作需要切实掌握客户需求、产品知识等专业知识。不断加强学习、知识更新和技能提升,才能更好地把握机会,在激烈竞争中脱颖而出。

4. 发现价值:销售不只是销售,而是发现和解决客户问题的过程。要具备发掘客户价值的能力,了解客户的实际需求,从差异化、创新化方面为其提供更好的服务和产品。

总之,在竞争激烈的现代社会,销售行业中的勾心斗角是难以避免的,但是我们必须坚守职业道德,勇于学习和创新,低调做事、高效完成任务,以真诚的态度赢得客户信任和尊重,始终保持人性化的思考并付之于实践的勇气。

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